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Ayawawa 杨冰阳

 
 
 

日志

 
 

如何挽回快要飘走的心  

2011-11-03 12:06:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“我发现我男朋友另外还有一个女朋友”

“我发现我男朋友在好几个女孩中摇摆不定”

“我发现我老公在外面还有别的女人”。

 

     每当听到这样的倾诉,我都会对姑娘们说:要挽回男友很简单,你应该用最快的速度消失在他的生活中。

     我这么告诉女孩的时候,她都会很诧异和纳闷:如果我这样做的话,他岂不正好就坡下驴么?

    当然不是,我们来看一个经济学的例子。美国著名行为经济学家丹·艾瑞(Dan Ariely)设计了一系列的试验,目的是为了观察人们是否具有保留选择余地的倾向。

    他设计了这么一个特别的游戏,电脑屏幕上显示了三种颜色的门,它们分别是红色、蓝色和绿色的。他告诉麻省理工学院的学生们,你们可以通过点击屏幕从而选择任意一道门,从而进入相应门后的房间,每点击一下房间里面的按钮就可以赢得一定数目的钱,当然,你仅仅点击那扇门是不会得到钱的,你必须先进去再点击里面的按钮。注意,在每个房间得到的钱是不一样的,有一些房间给钱比较多,有一些房间给钱比较少。

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(图9-1)

 

    在这样的情形下大多数参与者会怎么做呢?他会先点击第一道门,然后点击几下里面的按钮来计算出这个房间的平均回报,再点第二道门进去,同样点击几下里面的按钮计算出这个房间的平均回报,接下来以同样的方式对第三个门后的房间进行评估,然后他们会从中选择平均回报最丰厚的那一个。

    这就十分类似于我们相亲,我们先见第一个,他好像还不错,也许后面还有更好的,然后再去见第二个,嗯……这个也还可以,再见第三个……见了大概六、七个之后我们才会作出抉择——挑出那个最好的。

    若你的相亲对象消失了一段时间再回来找你,你大概可以推测到你在这场游戏中胜出了,但是我们真的只能这样坐以待毙吗?如果你不是最好的哪一个,你有什么办法来抓住对面这位相亲者的心呢?或者说当你遇到很不错的男孩子,但是很显然,他在差不多的几个女孩中犹豫徘徊的时候你应该怎么样把他抢过来呢?

    我们继续来看刚才的实验,这时有了新的游戏的规则:你每点一次屏幕,除了你所在房间以外的其他两扇房门的尺寸会跟着减少1/12。也就是说,如果你多几次不点另外两扇房门的话,它们就会完全消失掉。

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    参与测试的人们会不会调整自己的策略呢?事实证明他们会的。他们拼命地力图保持所有门的存在,虽然也许他明知道那个房间的回报率最高,但他还是是要力争保住另外两扇门。他会一直手忙脚乱,即使某个房间一段时间内根本无法得到钱,他还是会努力不让它消失。虽然那些手忙脚乱企图让所有门都开着的参与者到头来赢到的钱会比根本不在乎房间消失的人少15%。

    后来科学家又对游戏的规则做了改动。把点击每扇门的成本改为3美分,这样一来参与者点击每扇门的时候不仅失掉一次点击按钮的机会成本还会付出直接的金钱代价。在这样的实验中参与者的反映一点都没有变,他们同样带着非理性的冲动竭力保留所有的选择余地。

    这时科学家把每个房间可以赢到多少钱告诉了参与者,但实验结果还是一样,他们一个劲地设法保住所有的门。

    在这之前科学家曾经让一些参与者在这次实验之前做过数百次的点击练习,然后认为他们理应汲取经验从而不会把精力浪费在保住房门上,但他们的理性在这个时候没有占到上风,一旦见到屏幕上的门缩小了,这些M.I.T.的大学生们就开始来回在每扇门上点击,自认为能够多赢钱。

    这是一种奇怪的人类行为,更奇怪的是人们的一时冲动促使他们去追逐毫无价值的选择,就好像一个女孩子她明明有了很好的恋人或老公,但当之前甩过她的那个花花公子再次现身的时候,她还是会感到痛苦,而且还会试图去跟他见面,也许再来上那么一段“浪漫时光”,这是为什么呢?因为她太害怕对方的那一扇门从此永恒的关闭了。

    当你能够了解几乎所有人都具备这种非理性行为特性的时候,那你应该怎样对待它们,怎样使你的择偶利益最大化呢?很简单,当对方在几扇门上举棋不定的时候,你可以主动的变成一扇消失的门,你可以先跟他发出通牒:“我不是那种和别人无限期约会的女人,如果说你半个月之内处理不好你的私人事情,那么我们永远都不要见面了”,你要很坚定,让他相信你是认真的,当他发现你真的消失了,或者不再出现了,他们就会来追逐你。他们总是想要保持你的存在,只要当你开始消失,他们就会手忙脚乱来努力保持你的存在。

    失而复得的爱情一般会走两个极端,要么彼此特别珍惜,要么很快走上分手的老路。这取决于很多因素,比如说双方之前的感情基础,分手后的时间长短,双方分手后是否有很大的心理变化,对待感情的方式是否有所变化。分手后情侣的复合概率很大,但最后皆大欢喜的少,悲剧收场的多。

 

下面是那个游戏的地址,有兴趣的朋友可以自己试一试:

http://tierneylab.blogs.nytimes.com/2008/02/20/play-the-door-game/



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